ITF 417 | Ders Tanıtım Bilgileri - Uluslararası Ticaret ve Finansman

Dersin Adı

İhracat Pazarlama ve Firmaların Karar Süreci

Kodu	Yarıyıl	Teori (saat/hafta)	Uygulama/Lab (saat/hafta)	Yerel Kredi	AKTS
ITF 417	Güz/Bahar	3	0	3	6

Ön-Koşul(lar)	Yok
Dersin Dili	İngilizce
Dersin Türü	Seçmeli
Dersin Düzeyi	Lisans
Dersin Veriliş Şekli	Yüz Yüze
Dersin Öğretim Yöntem ve Teknikleri	Tartışma Soru & Cevap Anlatım / Sunum
Ulusal Meslek Sınıflandırma Kodu	-
Dersin Koordinatörü	Prof. Dr. C Coşkun KÜÇÜKÖZMEN
Öğretim Eleman(lar)ı	Prof. Dr. Aykan CANDEMİR
Yardımcı(ları)	Arş.Gör. MERT SAĞSÖZ

Dersin Amacı	Bu dersin temel amacı, öğrencilerin ihracat pazarlama kararlarını ve stratejilerini kavramalarını sağlamaktır.
Öğrenme Çıktıları	Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler; Ekonomik, kültürel, politik ve yasal ortamların ihracat pazarlama kararlarını nasıl etkilediğini analiz edebileceklerdir. Belirli pazarlara özel kapsamlı bir ihracat pazarlama planı geliştirebileceklerdir. İhracat pazarı seçimi ve giriş şekli kararları seçebileceklerdir. Ürün, fiyatlandırma, tanıtım ve dağıtım kararları dahil olmak üzere etkili ihracat pazarlama karması stratejileri oluşturabileceklerdir. Ödeme yöntemleri ve risk değerlendirmeleri dahil olmak üzere ihracatın finansal yönlerini değerlendirebileceklerdir.
Ders Tanımı	Bu ders, ihracat motivasyonlarına ek olarak ekonomik, kültürel, politik ve yasal güçler gibi pazarlama başarısını etkileyen uluslararası çevresel faktörleri içerir. Ayrıca, ihracat pazarlarının seçimini ve giriş modlarını içerir. Ders kapsamında, yeni pazarları planlamaya, seçmeye ve girmeye çalışırken ortaya çıkan zorluklar tartışılmaktadır.
Dersin İlişkili Olduğu Sürdürülebilir Kalkınma Amaçları

Dersin Kategorisi	Temel Ders
	Uzmanlık/Alan Dersleri	X
	Destek Dersleri
	İletişim ve Yönetim Becerileri Dersleri
	Aktarılabilir Beceri Dersleri

Hafta	Konular	Ön Hazırlık
1	Giriş ve Derse Genel Bakış
2	İhracat Yapmaya Hazır bulunma testi	International Marketing and Export Management, Chapter 1 - Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Works, Chapter 1 and 2
3	İhracat Stratejisi Geliştirme: Dışsal Dinamiklerin İncelenmesi	Ders Notları
4	İhracat Stratejisi Geliştirme: İçsel Dinamiklerin İncelenmesi	Ders Notları
5	İhracatın Sosyal ve Kültürel Çevresinin Analizi	International Marketing and Export Management, Chapter 3,4 - Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Works, Chapter 11
6	İhracatın Politik ve Ekonomik Çevresinin Analizi	International Marketing and Export Management, Chapter 4 - Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Works, Chapter 9
7	İhracat Pazarlarını Araştırma ve Pazara Giriş Stratejisi Belirleme	International Marketing and Export Management, Chapter 5 - Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Works, Chapter 3 & 4
8	Ara Sınav
9	İhracat pazarlaması kararları vermek: Ürün ve Marka Kararları	International Marketing and Export Management, Chapter 10 - Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Works, Chapter 12
10	İhracat pazarlaması kararları vermek: Fiyatlandırma Stratejileri & Pazarlama İletişimi ve Dağıtım Stratejileri	International Marketing and Export Management, Chapter 11 - Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Works, Chapter 15
11	Sunumlar
12	Sunumlar
13	Sunumlar
14	Sunumlar
15	Dönemin gözden geçirilmesi
16	Final Sınavı

Ders Kitabı

1) International Marketing and Export Management by G. Albaum, E. Duerr & J. Strandskov.

2) Export Marketing Strategy: Tactics and Skills That Work by Shaoming Zou, Daekwan Kim, and S. Tamer Cavusgil

3) The Export Plan Book - İhracat Planı Kitabı, 2. Ed. 2.Baskı by Aykan Candemir, Detay Yayıncılık, 2021

Önerilen Okumalar/Materyaller

1)Mastering Import and Export Management by Thomas A. Cook, Rennie Alston, Kelly Raia

2)Managing Exports: Navigating the Complex Rules, Controls, Barriers, and Laws by Frank Reynolds

3) Export Practice and Management by Alan E. Branch

Yarıyıl Aktiviteleri	Sayı	Katkı Payı %
Katılım	1	10
Laboratuvar / Uygulama
Arazi Çalışması
Küçük Sınav / Stüdyo Kritiği
Portfolyo
Ödev
Sunum / Jüri Önünde Sunum	1	15
Proje	1	20
Seminer/Çalıştay
Sözlü Sınav
Ara Sınav	1	25
Final Sınavı	1	30
Toplam

Yarıyıl İçi Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı	4	70
Yarıyıl Sonu Çalışmalarının Başarı Notuna Katkısı	1	30
Toplam

Yarıyıl Aktiviteleri	Sayı	Süre (Saat)	İş Yükü
Teorik Ders Saati (Sınav haftası dahildir: 16 x teorik ders saati)	16	3	48
Laboratuvar / Uygulama Ders Saati (Sınav haftası dahildir. 16 x uygulama/lab ders saati)	16		0
Sınıf Dışı Ders Çalışması	10	2	20
Arazi Çalışması			0
Küçük Sınav / Stüdyo Kritiği			0
Portfolyo			0
Ödev			0
Sunum / Jüri Önünde Sunum	1	15	15
Proje	1	20	20
Seminer/Çalıştay			0
Sözlü Sınav			0
Ara Sınavlar	1	30	30
Final Sınavı	1	45	45
		Toplam	178

#	Program Yeterlilikleri / Çıktıları	* Katkı Düzeyi
#	Program Yeterlilikleri / Çıktıları	1	2	3	4	5
1	To be able to relate the knowledge accumulated throughout human history to their field of expertise.	-	-	X	-	-
2	Uluslararası ticaret ve finans alanındaki teorik ve pratik bilgileri gerçek dünya profesyonel bağlamlarında kullanır ve geliştirir.	-	-	X	-	-
3	Küresel piyasa gelişmelerini eleştirel bir bakış açısıyla analiz eder ve bunların iş dünyası ile politika üzerindeki etkilerini değerlendirir.	-	-	-	X	-
4	Dijital ve bilgi teknolojilerini etkin bir şekilde kullanarak finansal ve ekonomik verileri toplar, analiz eder ve yorumlar.	-	-	-	-	-
5	Uluslararası ticaret ve finansla ilgili yasal çerçeveleri, düzenlemeleri ve uygulamaları anlar ve yorumlar.	-	-	-	-	-
6	Bilgiye dayalı kararlar alarak finansal ve ticari riskleri öngörür, tanımlar ve yönetir.	-	-	-	-	-
7	Uluslararası ticaret ve finans programının doğasına uygun sözel, yazılı ve sayısal becerileri etkili bir şekilde edinir ve kullanır.	-	-	-	-	-
8	Ticaret ve finansla ilgili bilgileri açık ve etkili bir şekilde elde eder, sentezler ve raporlar.	-	X	-	-	-
9	Çok disiplinli ortamlarda birey, ekip üyesi ve lider olarak etkili bir şekilde katkı sağlar.	-	-	-	-	-
10	Ticaret ve finansla ilgili konuları etik, sosyal ve sürdürülebilirlik bakış açılarıyla değerlendirir.	-	-	-	-	-
11	Bir yabancı dili kullanarak Uluslararası Ticaret ve Finans ile ilgili bilgi toplar ve meslektaşları ile iletişim kurar ("European Language Portfolio Global Scale", Level B1).	-	-	-	-	-
12	İkinci yabancı dili orta düzeyde kullanır.	-	-	-	-	-
13	İnsanlık tarihi boyunca oluşan bilgi birikimini uzmanlık alanıyla ilişkilendirir.	-	-	-	-	-